100 Psikolojik Varsayım _{100 Psychologische Denkfallen}

Genelde, “Ben bunun böyle olacağını baştan tahmin etmiştim!” deriz, yani o şeyi aslında öngörebildiğimizi düşünürüz. Ama bir şeyleri öngörmek konusunda gerçekten bu kadar iyi miyiz? Ya da bu psikolojik bir durum mu? Türkçede “önceden bilme yanılsaması” olarak adlandırabileceğimiz durum, aslında yanlış bir varsayım olmakla beraber her zaman dünya ve kendimiz hakkında doğru ve objektif değerlendirmelerde bulunmadığımızı da gösteren bir örnektir.
 
“Önünüzde iki tane form olduğunu düşünün, organ bağışı yapmak istiyorsanız birini, istemiyorsanız diğerini işaretleyeceksiniz. Bu noktada organ bağışını kabul ettirmek için soruda yapacağınız küçük bir değişiklik büyük bir fark yaratacaktır: Eğer insanlara, “Organ bağışı yapmak istemiyor musunuz?” diye sorarsanız “Organ bağışı yapmak istiyor musunuz?” diye sormanıza oranla çok daha fazla olumlu cevap alacaksınız. Psikoloji sadece günlük hayatımızı değil, aldığımız geniş kapsamlı ve ciddi kararları da etkilemektedir.”