Satış Ve Pazarlama Stratejileri

"Satışta başarılı omak için, tam donanımlı satış temsilcileri çalıştırmak ve iyi planlanmış bir satış stratejisi oluşturmak gerekmektedir. Ürünlerimizin hangi ihtiyaçlara karşılık geldiğini iyi bilmeli ve bu yönlerini ön plana çıkarmalıyız. Profesyonel bir satış yöneticisi müşteri gibi düşünmelidir. Satışta tek taraflı kazanç sağlama arzusu kısa süreli ve güven vermeyen bir yaklaşımdır. Karşılıklı kazanma stratejisi uygulanmalıdır.

Firmanın başarısı yalnızca kontrolü altındaki pazarlama karması elemanlarına değil, kontrolü dışındaki elemanlardan oluşan pazarlama çevresindeki trend ve gelişmelere bağlıdır. Bu kapsamda kontrolü en geç elemanlar müşterilerdir.

Günümüzde ürün ve hizmetlerdeki kalite ile birlikte müşteri ilişkileri ile müşteri hizmetleri de, firmaların hem şu andaki hem de gelecekte bulunmak istedikleri nokta için daha da önemli hale gelmiştir.



Sayfa Sayısı: 160

Baskı Yılı: 2013


Dili: Türkçe
Yayınevi: Kurgu Kültür